Если ты не применяешь технику «Характеристика - Выгода - Преимущество» в продажах своих курсов, то однозначно теряешь множество клиентов.

Продавая свое обучение или услугу обязательно примени данный метод. Он поможет тебе логично и красиво, а главное убедительно проводить презентацию своего образовательного продукта.

Например: У онлайн-курса 60 уроков, каждый по 40 минут и 10 из которых пройдут в онлайн-формате, а остальные будут в записях.

Обычно никудышные продавцы на этом замолкают, оставляя не осведомлённого клиента в трансе. Сама характеристика ничего не говорит клиенту. Возникает вопрос, ну и что в этом такого, в чем прикол? Поэтому здесь ты продолжаешь говорить на языке выгоды.

Например: Благодаря 60 урокам, ты сможешь максимально изучить тему, ведь это 40 часов обучения. А то, что 10 уроков пройдут в онлайне, позволит тебе задать тренеру вопрос в живую.

И снова возникает вопрос: Ну и что? У большинства курсов сейчас много часов обучения и в чем фишка-то? Поэтому тебе стоит закончить предложение тем, какое преимущество получит от такой выгоды клиент?

Например: Все просто, ты учишься самостоятельно, а сложные темы прорабатываешь на онлайн-уроке с тренером. Это даст возможность планировать свой график обучения и высвободить личное время, а также максимально усвоить материал в короткие сроки

И полное предложение будет звучать так: У нашего онлайн-курса 60 уроков, каждый по 40 минут и 10 из которых пройдут в онлайн-формате, а остальные будут в записях. Благодаря 60 урокам, ты сможешь максимально изучить тему, ведь это 40 часов обучения. А то, что 10 уроков пройдут в онлайне, позволит тебе задать тренеру вопрос в живую. Все просто, ты учишься самостоятельно, а сложные темы прорабатываешь на онлайн-уроке с тренером. Это даст возможность планировать свой график обучения и высвободить личное время, а также максимально усвоить материал в короткие сроки.